用企业家的思维运作法律事业

发布时间： 2015年12月22日

周旻、杨林、艾勇和许敏四位嘉宾分别从事劳动、房地产、知识产权和不良资产催收专业领域，他们结合各自团队的专业方向，介绍了所在团队的发展历程和管理特点。随后，与现场律师就团队产品如何专业化、市场化问题进行探讨和交流。

随着互联网＋时代的来临，律师的主战场已从法庭转移到市场，律师面临着执业泛化、事多人少、法律电商平台竞争等问题。经过交流讨论，与会人员认为专业是律师的生存之本，一定要建立自己团队的专业产品和核心服务领域，树立团队品牌，打造核心竞争力。具体而言：一是要确定专业方向和领域，业务应有所为，有所不为；二是要有专业的产品，把律师无形的服务有形化、具体化、流程化、标准化和个性化；三是注重服务细节，关注客户的需求，提升客户的体验，将客户的感受具象化，落到具体的产品里。同时，律师应积极转变思维，用企业家的思维来运作法律事业，整合内外部资源，对团队业绩和收入进行有效分析，确定主要收入增长点，实现资源优化配置；并根据市场的需求调整专业产品，目标精准的锁定客户，利用互联网的技术，系统化、专业性地推动自己的产品，确立优势地位。

此次沙龙沟通交流了团队建设的理念，拓展了律师思路，对律师行业团队管理和制度建设有积极的促进意义。