付费咨询：到底是吃亏了，还是占便宜了？——付费和免费的区别
张茂荣 发表于[2019-12-28]
珍惜并感恩愿意为您提供免费咨询的律师朋友吧，如果提供的是核心解决方案，请记住他！
▌原创：张茂荣 信荣（全国）房地产律师团队首席律师
▌主攻：房地产纠纷、涉房家事、大宗交易，城市更新等
先说说信荣（全国）房地产律师团队深圳总部遇到过的几个场景——
场景1：买家拒绝付费，律师代理卖家，买家惨败！
2015年，业主违约潮，买家遭违约，慕名来访，咨询完毕，让其付费，说直接委托，商量好代理费后，去楼下银行取款，久不回，后来电：已在回家路上，需回去和家人再商量一下.......后既没有支付咨询费，也没有委托代理！
隔日，卖家慕名来访，并主动支付咨询费；再数日，卖家收到买家传票，遂委托律师代理，律师以买家没有购房资格导致合同无法履行为由，代理卖家反诉。
一、二审判决：卖家没收买家购房定金！
庭审中，买家对卖家律师说：我咨询过你，你说我能赢！律师：您是咨询过我，但您提供的信息不完整，另：您与我所没有建立委托关系，我们可以接受卖家委托。
结果：买家悔之不及！
场景2：付费咨询不委托，对方起诉，律师无法代理！
2017年，客户慕名来访，并支付五千元咨询费。不久，对方来访，在告知前述情况后，仍然要委托律师代理诉讼。
律师多次询问是否委托，咨询客户确定不做代理委托。
最终，因客户曾付费咨询过，存在利益冲突，律师无法代理对方，错失十几万的代理费！
结果：律师悔之不及！
场景3：图便宜，99元淘宝买律师函，锁死自己！
数百万的房屋交易纠纷，发一封律师函都不舍得付费几千块，上淘宝，花99元买律师函发送给对方，在不具备解约条件的情况下解除合同，导致自己根本违约！
结果：直接哭晕在了厕所！
场景4：为免费，自兼律师，案件搞乱后，律师拒绝代理
还是2015年，某买家，几百万的房子被违约，为省费用，跑龙套一样，宝安、龙岗、南山、福田......每个买家群案件开庭都去旁听，然后道听途说，东拼西凑，自写诉状，整理证据，并在听庭过程中，不断更改诉求，不断补充资料......
有一天，终于感觉精力不支，请求笔者代理，笔者一看他手里正反颠倒、乱七八糟，毫无逻辑顺序的资料，直接说：对不起，这个案子我们不接，因为诉求太乱，表述太乱、资料太乱，看资料、重新梳理费时费力！
结果：未知，如败诉，悔之不及！
场景5：蹭问专业户，如逛超市，四处询问，一无所获！
有一种人，遇到法律问题，先在百度上找一百个律师，并记下电话号码，然后逐个打，问多了自己都乱了：有时间打王律师电话叫成李律师，有时间同一位律师问过了，又问一遍....
由于专业律师基本不提供免费咨询，而明知是蹭免费，绝大多数律师也只是敷衍，很少给出切实可行的解决方案，所以其感觉得到的解答总是隔靴搔痒，没有太大价值，到头来还把自己搞得很累！
结果：浪费了大量时间，基本都是无效咨询，错过争议最佳解决时机，甚至诉讼举证期限，严重的导致败诉！
场景6：陌生好友，一下子微信来几个、十几个文件让律师审查，只字不提咨询费！
估计这种情况一般律师都遇到过，逐字看完就要耗费很多时间，关键是合同文件是看不出争议焦点的，还要主动给他回电询问，往返沟通，涉及到他没有关注到，但足以影响案件胜败的核心点，还要不停询问，一来一往，只是搞清楚来龙去脉，一两个小时就没了，在此基础上再给他做出判断意见，解答完毕后，估计一上午其他事就别干了！
更有甚者，你让他来所咨询，他还说：我距离你们律师所比较远，还是电话咨询吧，你就告诉我这个事怎么处理就可以了！......我勒个去，你是谁呀！是不是很恼火？！
遇此情况，笔者通常回复：对不起，我们的时间非常宝贵，我们不提供电子文件审查，如有意向，请携带资料当面咨询，并至少提前一天预约（预约微信：133 0291 8605），谢谢理解！
结果：不懂得尊重律师的人，也不会受到律师的尊重，更不可能得到有价值的免费大餐。
看看朋友圈非常流行的一个段子：为什么要面谈？此图说明，如果什么事电话都能解决，那这两位老大还飞几千公里见面干啥？——方案和价格是需要带着诚意来相谈的，打电话只是一个邀约，见面谈，是国际惯例 ！
通过以上六个案例可以看出：免费咨询、图便宜吃亏的是您，付费咨询吃亏的恰恰可能是律师，而占便宜的真的是您！
总结几句话，与同行共勉，与您商榷：
1、您不付费咨询，专业律师就有可能成为您的对手——对方的诉讼代理人，这对您十分不利；
2、您付费咨询，就排除了专业律师成为对方律师的可能，就会减少一个强大的对手，而且如果委托代理，一般情况下，咨询费是全额折抵律师费的，等于免费咨询；
3、收费咨询后，如您不委托，专业律师就失去了收几万、十几万、几十万乃至上百万律师费，代理对方的机会，吃亏的可能是专业律师！
4、免费被敷衍，付费才能得到负责任的答案：专业无价，专业律师不可能无缘无故免费为您提供核心解决方案。喜欢占小便宜蹭免费咨询的人，因为不尊重知识和专业，所以得不到“秘籍”，所以总是被敷衍，总感觉咨询没有价值！——要知道，即便是律师同行之间，也是存在付费咨询的（当然也有自己接案收费，蹭同行免费咨询的）；
5、付费咨询，您获得的不仅是律师给您的几句话、几页纸，而是律师多年的学习和实践经验的总结，这需要律师少则四五年，多则十几年、几十年的学习积累，您能花几百、几千元，即便是上万买到，都是您赚了！
一入律门深似海
6、咨询后，即便是律师告诉您必然败诉也是值钱的：最起码，您知道了案子打下去的结果，可以改变策略，力求尽快和解结案，不至于死磕到底，扩大损失，伤财伤身！
7、律师出卖的是时间，工作时间给您免费咨询，就会挤占其他付费客户的购买时间，就是对付费客户的不公平，而为了公平，律师就只能下班加班、半夜加班，节假日加班，虐待自己（比如圣诞夜，你们都去玩了，笔者还在办公室加班到凌晨一点......）
8、不要认为白天咨询不会耽误律师休息，您白天浪费律师一小时时间，律师晚上就会加班迟延睡觉一小时，伤害自己的身体......
9、于律师而言，收费咨询，也是一个客户分类、形象展示的过程：几百万、上千万的纠纷，几千甚至几百元的咨询费都不愿意支付，不只是不尊重专业，而且是没有格局，即便以后委托，沟通摩擦也是大概率事件，特别是一旦败诉及风险代理胜诉后的收费摩擦。——价值体现于付费，太容易得到会给人廉价的感觉，而当免费成为一种习惯，就会觉得理所当然，就会忘记感恩，律师在他的心里也就一文不值了！
10、实话告诉您，一般律师收费咨询真的不是为了赚钱，而是为了被尊重：几百、几千元咨询费，您不给就是对律师的不尊重，您主动付费，律师可能反而不好意思收，您付一千元咨询费，律师可能免您一万元代理费，您支付“888”，律师可能回您“666”......势力是给不自觉的人看的，绝大多数律师都是有情、有义、不势力的！
“让付费成为一种习惯”——欢迎有同感的律师留言补充：律师为什么要收费咨询，当事人又为什么要付费咨询。
当然，“只有一种声音绝不代表公正”，也欢迎曾经咨询的您、打算咨询的您、从此路过的您留下评论，说出自己的不同观点。
笔者咨询费：5千元起/小时
最懂自己的，还是同行
About 信荣——信荣（全国）房地产律师团队，2007年12月始创于深圳，目前已在全国28省市设立地方团队，2019年6月27日被中房报、中房智库、中房网联合授予“中国房地产法律服务专业连锁品牌”，全国客服：400-0755-618。
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